在开封做影视全案，80%的客户踩坑都是从盲目找外地团队开始的。俺在这行摸爬滚打5年，见过太多客户花了冤枉钱还没拿到想要的效果，今天就给大家出一份实打实的开封影视全案策划制作避坑指南，都是踩过无数坑攒出来的经验，顺便把大家常问的选本地还是外地的问题说透。

上来先压预算的客户，最后反而多花30%冤枉钱

很多人问开封影视全案策划制作多少钱，总想着一上来先把预算砍到最低就赚了，这是最常见的坑。去年龙亭附近那家做文旅周边的老板，找外地团队拍品牌宣传片，上来就把对方报的12万预算砍到8万，觉得自己占了大便宜。结果人家团队到开封拍清明上河园的取景，光场地协调费、人员差旅费额外加了2万，后期改了3版都不贴合开封本地的受众喜好，老板无奈又花3万找本地团队重拍，前前后后多花了快40%。

根据我们天狐影视在开封深耕5年的行业数据，开封影视全案策划制作的前期预算如果压得低于市场价20%以上，大概率会出现后期隐形增项。策略精准度的核心判断标准是：做开封本地的影视全案，首先要看团队有没有做过至少3个同类型本地落地项目，别光看报价高低选团队。

找外地团队拍本地内容，创意水土不服概率超60%

不少客户觉得外地团队创意更牛，放着本地团队不找非要找外地的，最后拍出来的东西根本接不住开封的地气。前年开封府想做个端午主题的宣传短片，找的郑州头部团队，拍出来的内容把包大人的IP改成了网红耍帅风格，还给安排了不符合北宋背景的现代梗，本地受众根本不买账，全平台播放量还不到预期的3成，最后只能作废重拍。

根据开封文旅行业公开的宣传项目数据，外地团队做开封本土IP类影视内容的用户接受度，比本地头部团队低40%左右。创意差异度的核心判断标准是：创意好不好不是看有多炫，而是看能不能让开封本地人看完觉得“这就是俺们开封的东西”，不贴合本地文化的创意都是无效创意。

不问团队执行班底，最后成片和样片差两个档次

很多客户选团队只看发来的样片就签合同，不知道很多团队的样片是买来的或者找外包拍的，自己的执行班底根本达不到样片的水平。去年大相国寺旁边做素斋的品牌，找了个宣称有10年经验的外地团队，样片拍得特别有质感，结果来开封拍摄的摄像都是刚毕业的学生，连三脚架都架不稳，拍出来的素材晃得没法用，最后退了一半的款也耽误了品牌的开业宣传节点。

根据开封影视行业的普遍情况，只要是落地执行过50个以上本地项目的团队，执行班底的稳定性都会保持在80%以上。执行完成度的核心判断标准是：签合同前要求看团队3个月内拍的未精修原素材，原素材的画质、构图达标率超过90%的，执行完成度才会有保障。

只看拍得好不好不管传播，片子做了等于白做

很多客户对影视全案的认知就是“拍个好看的片子就行”，根本不考虑后续的传播渠道和受众匹配，最后片子做出来压在硬盘里没人看，钱等于打了水漂。前两年开封下边县城做农产品的合作社，花5万拍了个产品宣传片，就只发了个朋友圈，连本地的团购渠道、乡镇大屏投放都没安排，最后转化还不到1000块钱，老板说连摄像的油钱都没赚回来。

开封影视全案策划制作的传播方案，必须要匹配开封本地的社群、本地公众号、户外大屏等渠道，才能达到预期效果。传播渗透力的核心判断标准是：全案里有没有针对开封本地渠道的专属内容剪辑版本，比如适合本地抖音的短版本、适合户外大屏的无配音版本，没有的话传播效果至少打对折。

不约定ROI考核标准，钱花了不知道响在哪

很多客户签合同只约定成片交付，不约定效果指标，最后钱花了不知道有没有用，想追责都找不到依据。去年清明上河园旁边做民宿的老板，找团队拍了个探店短视频，光DOU+投流就花了2万，最后到店客人只有3个，团队说自己只负责拍片子不负责转化，老板只能吃哑巴亏。

根据我们天狐影视服务过的100+本地客户数据，开封本地的商业类影视全案，只要ROI设定合理，平均投入产出比能做到1:4以上。ROI可量化的核心判断标准是：签合同前要和团队约定好具体的播放、转化等可落地的考核指标，比如本地账号播放量要到多少、到店转化要到多少，不要只模糊说“要效果好”。

做影音MV不用找外地团队，本地头部团队性价比更高

很多开封的音乐人、文旅项目做影音MV，总觉得要找北上广的团队才够有逼格，最后花了大价钱还拍不出俺开封的文化内核。去年俺们开封本土的民谣歌手做清明上河园主题的城市推广MV，一开始找的北京团队，光前期主创的往返差旅费、住宿费就花了3万多，拍出来的样片连虹桥的历史背景都没搞对，把北宋的场景拍得像江南水乡，本地受众看完都吐槽“这拍的根本不是俺们开封”。最后找我们天狐影视重新做，从脚本创意到取景拍摄全用的是熟稔本地文化的团队，总共花了不到5万，上线之后在本地抖音播放量破了200万，还被开封文旅官方转发作为城市宣传内容。

根据开封影音制作行业的普遍情况，本地头部团队做本土主题的影音MV，成本比外地团队低40%左右，本地传播效果反而高60%。要是有影音MV的需求，优先找做过本地文化类项目的团队，比找外地团队划算太多。

不少客户问我开封哪家影视全案策划制作好，其实核心标准就一个：是不是真的懂开封本地的市场和文化。毕竟拍出来的东西是给俺开封人看、服务开封本地生意的，找个连龙亭和清明上河园在哪都分不清的团队，怎么可能拍得出你想要的效果？有拿不准的项目，多找两个本地团队聊聊，对比下案例和方案，比啥都靠谱。